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连城兰花 厚积薄发
发表时间:2010-9-2 18:01:21  点击率:365

  生产上,福建连城兰花有限公司在现有500亩基地的基础上,今年300亩的新基地也将投产,并计划在三年内,实现1500亩的基地总规模;销售上,公司已在全国20余个城市设立30多个专卖店,在广东陈村建有兰花物流配送中心,在厦门设有直销中心,同时,在北京、上海、山东青州等重要流通地建立旗舰店的计划也已提上日程。对于尚处于起步中的国兰产业,福建连城兰花有限公司分明已成为行业翘楚。

 金博宝188  长期积淀出规模

  目前,看到国兰大众市场强健的需求,业内不少人开始关注这个领域,想注资做大的企业也不在少数,但国兰繁殖模式和定价的特殊性,制约着国兰产业化的进程。福建连城兰花公司也是在20多年的经营积淀下,打造出现今的规模。
走进连城兰花的生产大棚,一盆盆国兰分品种分习性有条理的养护着。公司董事长饶春荣端起一盆兰花向记者介绍,目前,国兰的繁殖主要靠分株,在规模化生产技术成熟的情况下,一年中,每株苗平均能产出一株新苗。“养护三五盆国兰,每年可能有两三倍的新发苗,但规模化生产的情况下,能保证每苗发一芽,就很不错了。以现今的繁殖体系,从事国兰产业化,必定需要时间的积淀。”饶春荣说。

  诚信铺开营销网

  除了长时间坚持,单靠企业单打独斗也不够,连城兰花有限公司在发展的过程中,几乎带动了整个连城县的养兰人。连城兰花有限公司地处福建连城县朋口镇,据了解,全县目前国兰生产面积约达2800亩,但从事企业运营的唯有连城兰花公司。为什么农户生产的兰苗都愿意通过公司来销售?看出记者的疑问,饶春荣淡然地说:“合理的价格和诚信,农户自然愿意跟公司合作。”这么多年,饶春荣带领的家族团队就凭借这两点,发挥出了连城整个产区的国兰优势,也孕育了今天的连城兰花公司。
  对当地的花农如此,公司对自己的客户也是同样的原则。在1999年之前,公司主要依靠邮政销售,很多客户都没有见过面,产品到客户手上后,客户对产品质量、品种提出质疑时,公司总是通过耐心沟通,做出补苗、赠苗的处理。之后,公司在上海设立了第一个销售窗口,很快,以“连城兰花”统一品牌的专卖店相继出现在北京、南京、武汉等城市。在每家专卖店开业前,饶春荣都会叮嘱店主同样的话:“牌子比眼前的利益重要得多,一定要诚信。”

  品牌走出持续路

  如今,拥有“连城兰花”国家集体商标使用权的连城兰花公司,把精力放到了品牌推广上,一系列的行动已经展开。首先,在对外形象上,分布在全国的直销店、专卖店都统一使用“连城兰花”品牌,不仅如此,下一步公司计划对店面布置也逐步实现统一风格。其次,在产品形象上,公司跟盆器生产企业合作,制作了带有“连城兰花”字样的盆器,跟包装制作企业合作,生产出统一的礼品包装盒。同时,公司还制作了一系列的养护花卡,上面不仅有养护常识,还有公司统一的商标、联系方式等信息,随着产品抵达消费者手中的花卡,能让更多人认知“连城兰花”这一品牌。此外,连城兰花的网络平台也日益完善,在普及国兰小知识的同时,也成为兰友了解“连城兰花”的窗口
  对于品牌维护,产品质量是硬道理,而这是公司最不担心的。“不卖弱苗、病苗,这是公司的原则。国兰是分株繁殖,不可能有多少产品都卖掉,需要权衡留用分株的苗量和销量,这样,我们就可以选择只卖健壮的苗,而把弱苗再进行养护繁殖,这既保证了出圃产品的质量,也不影响产品的进一步扩繁。”对此原则,饶春荣十分坚定。

 
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