生产上，福建连城兰花有限公司在现有500亩基地的基础上，今年300亩的新基地也将投产，并计划在三年内，实现1500亩的基地总规模；销售上，公司已在全国20余个城市设立30多个专卖店，在广东陈村建有兰花物流配送中心，在厦门设有直销中心，同时，在北京、上海、山东青州等重要流通地建立旗舰店的计划也已提上日程。对于尚处于起步中的国兰产业，福建连城兰花有限公司分明已成为行业翘楚。

长期积淀出规模

    目前，看到国兰大众市场强健的需求，业内不少人开始关注这个领域，想注资做大的企业也不在少数，但国兰繁殖模式和定价的特殊性，制约着国兰产业化的进程。福建连城兰花公司也是在20多年的经营积淀下，打造出现今的规模。

    走进连城兰花的生产大棚，一盆盆国兰分品种分习性有条理的养护着。公司董事长饶春荣端起一盆兰花向记者介绍，目前，国兰的繁殖主要靠分株，在规模化生产技术成熟的情况下，一年中，每株苗平均能产出一株新苗。“养护三五盆国兰，每年可能有两三倍的新发苗，但规模化生产的情况下，能保证每苗发一芽，就很不错了。以现今的繁殖体系，从事国兰产业化，必定需要时间的积淀。”饶春荣说。

诚信铺开营销网

    除了长时间坚持，单靠企业单打独斗也不够，连城兰花有限公司在发展的过程中，几乎带动了整个连城县的养兰人。连城兰花有限公司地处福建连城县朋口镇，据了解，全县目前国兰生产面积约达2800亩，但从事企业运营的唯有连城兰花公司。为什么农户生产的兰苗都愿意通过公司来销售？看出记者的疑问，饶春荣淡然地说：“合理的价格和诚信，农户自然愿意跟公司合作。”这么多年，饶春荣带领的家族团队就凭借这两点，发挥出了连城整个产区的国兰优势，也孕育了今天的连城兰花公司。

    对当地的花农如此，公司对自己的客户也是同样的原则。在1999年之前，公司主要依靠邮政销售，很多客户都没有见过面，产品到客户手上后，客户对产品质量、品种提出质疑时，公司总是通过耐心沟通，做出补苗、赠苗的处理。之后，公司在上海设立了第一个销售窗口，很快，以“连城兰花”统一品牌的专卖店相继出现在北京、南京、武汉等城市。在每家专卖店开业前，饶春荣都会叮嘱店主同样的话：“牌子比眼前的利益重要得多，一定要诚信。”

品牌走出持续路

    如今，拥有“连城兰花”国家集体商标使用权的连城兰花公司，把精力放到了品牌推广上，一系列的行动已经展开。首先，在对外形象上，分布在全国的直销店、专卖店都统一使用“连城兰花”品牌，不仅如此，下一步公司计划对店面布置也逐步实现统一风格。其次，在产品形象上，公司跟盆器生产企业合作，制作了带有“连城兰花”字样的盆器，跟包装制作企业合作，生产出统一的礼品包装盒。同时，公司还制作了一系列的养护花卡，上面不仅有养护常识，还有公司统一的商标、联系方式等信息，随着产品抵达消费者手中的花卡，能让更多人认知“连城兰花”这一品牌。此外，连城兰花的网络平台也日益完善，在普及国兰小知识的同时，也成为兰友了解“连城兰花”的窗口

    对于品牌维护，产品质量是硬道理，而这是公司最不担心的。“不卖弱苗、病苗，这是公司的原则。国兰是分株繁殖，不可能有多少产品都卖掉，需要权衡留用分株的苗量和销量，这样，我们就可以选择只卖健壮的苗，而把弱苗再进行养护繁殖，这既保证了出圃产品的质量，也不影响产品的进一步扩繁。”对此原则，饶春荣十分坚定。

转自：中国花卉报